【新闻】奥康王振滔线上线下同款同价才是O2O

前几年各地说起温州商人，都会竖起大拇指，用敬佩的眼光来看待，但从2011年下半年开始，温州商人所面对的更多是怀疑和悲观。社会上屡屡爆出温州经济和温州企业家的负面消息，多少企业破产了，多少老板跑路了，曾经创造出经济奇迹的温州模式，现在已经过气了。

我是温州总商会的会长，商会里有三万多家会员企业，对温州企业总还是有一定的了解。我想说的是，温州的民营经济创造了众多的全国第一，因此也会早于全国其他地区遇上成长的烦恼和挫折。客观上是有部分温州企业这两年遇到了发展上的苦难，经营不善，或者资金链紧张。但绝大多数的大企业，去年以来发展情况还是不错的。从温州政府部门的统计来看，温州的经济正在走出低谷，呈现“回升向好”之势。我认为2013年的状况应称为“平开稳走”。经济不可能迅速回暖，需要花时间来慢慢解困，但接下来还是会稳步向上。

至于说温州商人多炒作，存在产业空心化的问题，从我的了解来看，这主要是温州的一些游资，大企业还是以坚持主业为主，温州人创业创新的优秀基因没有变，温州的独特优势仍在，2014年温州经济和温州商人只会比2013年更好。

关键词：电子商务

奥康从2008年就开始试水搞电子商务，是温州企业中最早一批“触电”的企业之一。当时的电商部只有3个人。第一年好像几乎没有销量。

从2010年开始，电子商务平台的效果慢慢显现出来了，年销售额有500万元左右;2011年年销售增长一倍;到了2012年，光淘宝天猫“双十一”这一天，我们的销量就有5000万;2013年，奥康电子商务1个小时就卖出了2000万的销售额，全天销售近亿元。因为有2012年的基数，2013年这样的成绩应该说，还是在意料之中的。按照我们2013年年销售来算，“双十一”线上一天的销售额，线下所有专卖店加起来要卖近10天才做得到。

现在公司电商部，已经是一个有200多位员工的大部门，目前奥康在全国有5000多家专卖店，但线上的发展空间更大一些，销售比例还会继续提高。

关键词：融资渠道

融资难是民营企业的老问题、大问题。2008年我联合了9个股东，成立了瑞丰小额贷款有限公司，资本金1亿元。金融风暴发生后，因资金短缺到瑞丰公司贷款的小老板络绎不绝，这1亿元两个多月内就全部贷出，生意好得超乎想象。

去年，奥康联合知名金融机构中新力合成立的新型金融组织——奥康力合民间资本管理股份有限公司正式开业。奥康力合将积极参与不良资产处置，并采用先进的债务加股权的混合模式，化风险为收益，化企业的不良债务为优良成长动力，打造温州经济共赢的金融新模式，积极引导民间资本回归实业，推动温州实体经济发展。

金融市场水很深，我的终极目标是，有一天能开出自己的银行，这个银行的服务质量全国闻名，银行里有宽敞的休息室，客户可以享受到五星级服务——只需泡上杯咖啡，工作人员就会办好所有的存贷款手续。

在温州的企业家中，王振滔总是那么“冲动”而显得“另类”：1999年，在杭州武林门火烧假冒温州鞋打响温州鞋的品牌;2012年，作为欧盟反倾销案中唯一一家坚持抗辩的中国鞋企，花了6年时间打赢官司;2012年，奥康国际在上海证券交易所主板挂牌上市，成为浙江省首家在沪市A股主板上市的制鞋企业，王振滔强调：“温州人从来不会小富即安!”

在新的一年里第一次接受专访，王振滔在回顾2013年，展望2014年的时候，谈得最多的是两个观念：“温州模式不会过时，温商不会倒下;线上线下的产品实现同款同价了，那才是真正的O2O时代。”记者程超

展望2014

关键词：微信营销

互联网销售发展的速度很快，现在光把眼光盯在PC端肯定是不行了，以后都要实现手机购物了。线上营销有自身的特点和优势。除了电商部外，半年前我们还成立了微信营销的部门，开设了自己的企业公众号，目前粉丝超过8000人。每周推送一次信息，除了一些产品的推介外，还包括验证码防伪、意见处理等售后服务的功能。

西方圣诞节这天公众号尝试了一次点赞营销，粉丝集满66个赞，就能免费收到一双价值500元左右的皮鞋，一共有20位粉丝收到了免费皮鞋。

对于这种模式，我感觉不能割裂线上线下的关联，消费者对产品的体验尤为看重。鞋服行业走入O2O模式势在必行，这是机遇，更是挑战。

有了网店，有了微信营销，接下来奥康不是说就不开专卖店了，还是要走结合的道路，目前奥康的专卖店正在逐渐改成多品牌的国际馆，除了更多品牌选择外，还有相关联的产品：箱包、正装、雨伞、配饰等，提供一站式的服务。我认为网上销售比例的提高，势必会降低商铺的租赁成本，等房租降到一定的合理程度后，网店销售和专卖店销售的成本将一致，线上线下全部实现同款同价，消费者可以选择现场买走，也可以等物流，这才是真正实现了O2O。

关键词：绿色经济

大家都知道从去年十一开始，北京接连大雾，随之华北、东北也出现了大雾天气。一时间“雾霾”再次成为舆论焦点和百姓热议的话题，全民调侃北京的大雾天气。网络上还出现了新词，来讽刺雾霾现象。我想这些现象充分反映了中国老百姓对环境的关注和无奈。

同样，中央政府早已经高度认识到环境对于经济发展的重要性，并将“美丽中国”写入了十八大的报告中，习近平主席更是在“两会”上提出“美丽中国”的设想：让中国的天更蓝、水更清、地更绿，发展绿色经济迫在眉睫。

奥康目前已经在行业内首推《鞋材绿色采购标准》，为供应商设立鞋材环保准入门槛，达不到环保标准的产品，价格再低奥康也不会采购。通过引进先进生产设备、淘汰高能耗设备等一系列节能减排措施，为企业带来经济效益的同时，也提高了公司全员的节能环保意识。

此外，对企业家来说，除了做好降低能耗、环保生产外，也要注意到绿色经济给我们带来的商机，制造业要多关注一些环保产品的开发和生产，例如功能性的面料、洗成、净化的设备等。这既是责任，也是机遇。

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