当凯西欧做不一样的照明企业
凯西欧:做不一样的照明企业
佛山众多蜚声海内外的照明企业中,广东凯西欧光健康有限公司显得有些与众不同。它不以千奇百怪的灯饰造型取胜,以“技术专利”为突破口,以诚信作为长远合作的敲门砖。
该公司率先提出“情调照明”的理论,打破国外垄断局面。近两年,它又发力对“光健康”领域的研究,致力于走健康照明路线,在传统照明行业中杀出一片蓝海。
自己的原创却成了被告
凯西欧的每一步发展轨迹,都与公司掌门人吴育林紧密相连。
2004年,不甘心为别人打工的吴育林用10万元注册了佛山市凯西欧灯饰设计有限公司(凯西欧的前身),重点做灯具设计和发明。在公司研发人员的共同努力下,凯西欧生产的led灯具陆续接到不少国外订单。
就在公司朝着预定方向踏步向前时,一件意想不到的“麻烦”找上门了。
2005年10月,吴育林带着自己设计的led灯具参加香港国际照明灯饰展。一位来自奥地利的客人对他研发的新产品表现出浓厚兴趣,订了他们的样品。本来是一件很简单的交易,却差点给公司带来灭顶之灾。
半年后,吴育林的企业和那些订购过那盏灯具的希望能给大家带来帮助!外国企业都收到了一封律师函,原来那家向他订购灯具的奥地利客商拿了样品后,在德国注册专利,反过来控告吴育林侵权。“我们自己原创的东西,反过来却成了被告。”吴育林气得发抖。他第一时间联系了那位奥地利客户,谁知对方根本不把他放在眼里,还用极度傲慢的口吻表示要同吴育林打官司。“打一场跨国官司,起码要其安全栅选用与其他轴测仪表同选796(-)型安全栅花费100多万元,这无疑是把刚成立不久的公司逼向绝境”。
后来,公司最大的客户德国brumberg公司得知情况后,表示愿意出钱帮吴育林打官司,但条件是这盏灯8年的专利权将属于它。
吴育林称,这是他创业以来遭遇的最大挑战。从那时起,凯西欧每出一款新产品,第一件事就是申请专利,决不允许公司再因为专利的事情成为被告。初步统计,公司成立前几年,凯西欧平均每年诞生30多项专利,公司也先后获得“广东省知识产权优势企业”“广东省民营科技企业”等一大批荣誉称号。
德国客商专门致谢
诚信是企业发展的基石。在与德国客户的合作中,吴育林真切地体会到,企业要想可持续发展,诚信是基础。“产品质量出了问题可以召回产品,但如果诚信出了问题,在德国这个企业基本就完蛋了。”吴育林说。
2010年,在德国法兰克福展上,两个德国人走到凯西欧的展位前,朝吴育林鞠了一躬,说声谢谢,就离开了。突然被人道谢,让正在忙碌的吴育林一头雾水,立刻追上前询问原由。
细问之下得知,2008年时,这两名德国人曾在中国找了8家公司做一个项目,凯西欧是其中一个。当时货款已经打了过来,但吴育林收到图纸后,发现标准比原先提高一个级别,立刻告诉对方,这样的产品公司做不了,并把货款全额返回给他们,而另外7家公司均承诺能做到,却最终无法完成项目让他们亏损了60万欧元,导致公司倒闭了。那两个德国客商虽然破产,但他们还是非常感谢吴育林,专门来向他致谢。
“虽然我们公司很小,但最基本的诚信没有丢。”吴育林说,正是因为这种诚信,他得到德国客户的认可。如今凯西欧每年有90%的产品均在海外市场,且基本都是多年来积累的老客户。
凯西欧管理层与德国客户举行产品会议。/企业供图
这两年,凯西欧致力健康照明,走出一条与其他照明企业不同的道路。有感于灯光对人的影响,吴育林提出“情调照明”的理论,打破了设计理论长期被国外巨头垄断的局面。随后,与国内顶级科研院校合作,向“光与健康”领域研究拓展。
目前,凯西欧全面转型发展“光健康产业”,提出“太阳光是最健康的光”的结论。今年1月,公司正式更名为广东凯西欧光健康有限公司,成为中国首家光健康公司,并发起成立中国第一个健康照明的标准联盟,而他们研发的健康灯目前已被佛山部分中学课室所使用。
就在这两天,该公司研发的“自然之光变焦灯关键技术研究及应用”入选首届“佛山高新技术进步一等奖”,目前正在公示之中。这对凯西欧和吴育林从事的健康照明事业来说,是一个莫大的肯定和鼓舞。
来源丨佛山
丨加上现代医学的进展和临床巨大需求的驱动李晓燕<使骨料不外露/p>
丨钟静文
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