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近亿次级的日曝光莫斯利安据说集齐了全世界的好时光

发布时间:2021-01-20 13:02:11 阅读: 来源:弯头厂家

总有人开玩笑说如今的家庭消费排行中,老婆排第一,孩子排第二,老公排第四,第三是家里的狗狗,这也间接说明女性成为了主要消费群体,讨得女性消费者的喜爱,约等于讨得半壁江山。女性消费需求的新发展,已经开始引导一些列社会消费新趋势,比如越来越多的商品开始注重包装,寻求颜值制胜,毕竟颜值不够,啥都没得凑。

本着颜值即正义的思想,国民品牌光明乳业旗下的高端酸奶莫斯利安在这个五月搞了一波大事情,先是新品Flower Secrets玫瑰花/接骨木花风味酸牛奶以高颜值的特点横空出世,俘获了一大批少女的心,紧接着又携手人气手游《恋与制作人》,以花滋味,好时光为传播口号开启了一次案例级的营销之战。

莫斯利安此次紧握女性经济要点,选取花和时光两个富有浪漫气息的元素,以线上线下整合营销的方式将二者完美结合,为万千女性消费者塑造了一场花海美梦,最终获得近亿次曝光。为何这波联合传播如此成功?从四点来看出莫斯利安那些营销的巧妙心思。

第一点:TVC横跨三国联合出品,顶级制作撩动少女心。

颜值直接影响购物欲,这已经是当下不容争辩的消费现象。莫斯利安Flower Secrets,产品包装采用独特的金属感材质,颜色选取了小清新的粉、绿色调,从外观上就占据了消费者的视觉高地。更重要的是,该系列还有一套少女心爆棚的延伸物料。

画作以女性和儿童为主角,风格以温馨与柔美著称的好莱坞国宝级的插画大师Lindsay,此次被莫斯利安特意请来,为新品Flower Secrets进行创意绘制。

除此之外,全球最大传播集团WPP的My David,和来自伦敦的动画工作室Future Power Station(Beyoncé MV的御用团队),分别作为创意方和后期制作方首次联手,经过数月精雕细琢,跨越三大洲,集结中、美、英精英团队,最终才呈现出一支顶配级的创意视频。

这支名为 《Flower Diary》 的创意视频,以手绘动画的日记本形式极致展现了莫式少女心,为整波营销开了一个好头。

第二点:火爆IP深度合作,标本兼顾针对有效客群。

传播策略上,莫斯利安联合火爆手游IP《恋与制作人》并深挖其价值,有计划性的将IP元素、品牌调性和节点热点完美契合,真正做到深度合作。而这一切,都得益于莫斯利安的标本策略。

【本】寻找IP合作,绝不盲目

如今,品牌联名IP合作营销屡见不鲜。绑定自带流量的话题IP,成为了事半功倍的做法。正因与此,很多品牌在选择IP之初,往往只在意其够不够热,能不能火。合作过程中,一味图爆点,反而丢掉了自身品牌调性。

本次莫斯利安和《恋与制作人》的合作,则是一个正面例子。女性玩家众多的《恋与制作人》本身自带浪漫属性,游戏机制中也有众多关于花的元素。这些IP自带的调性,本身就与莫斯利安新品Flower Secrets十分吻合。不盲目的选择IP,无疑让后续深度合作变成可能。

【标】有且只有两个字:定制

本质上找到了八字契合的IP,想要用好它,要做的有且只有两个字:定制。莫斯利安在本次的推广上,就可谓将定制化做到了极致。

不仅有[恋与版]定制限量专属包装,还有一系列[恋与]定制物料。

配套的文案,也自带了游戏人物语境,生动吸睛。从细节上,做到情感共鸣。

第三点:联动三城沉浸式体验,多种渠道承包520。

莫斯利安Flower Secrets推广期间,恰逢520。在这样一个深受都市女性关注的节日里。莫斯利安联动杭州、南京、合肥三城,全平台多渠道的引爆话题。并契合节日特点,有效沟通客群,将整波营销推向高潮。

为了让消费者更直接的了解产品特点,莫斯利安在520前夕,花心思的做了许多场景化预热。直接提取了TVC中事业、爱情、兴趣三大场景,并结合《恋与制作人》IP热点,延展至线下地铁车厢、地铁通道等城市人流聚集场所,终端生动化陈列,引发全民蹲守打卡。

520当天,更是以告白瓜分5200包新品为噱头,全面整合校园活动、品牌路演、创意AR大屏互动等形式,360度生动传递花滋味好时光。从感知到互动,形成消费者的体验闭环,让传播更深入人心。

当天,仅品牌路演就吸引近万人参与,约1.5万名消费者现场试饮新品酸奶。

不止线下,真正的花式营销。需要懂得如何强力出击Online and Offline组合拳。520当天,莫斯利安跳出Digital平台局限性,以双微为主战场,辐射抖音等时下大热平台,全面覆盖IN渠道。联合杭州热事、娱乐圈少女等不同地区、不同领域KOL,引爆话题热议。在一系列密集的传播攻势下,当天微博话题阅读量共达到9000万+,莫斯利安官方微博累计阅读量282万+。

邀请多位网络达人推出520主题的原创抖音视频,趣味展现现场实况。另外,还集结22位不同平台主播,同步直播表白大会,实时在线人数高达101万。并同步曝光了全民直播开机屏和首页焦点图。

结合分享好时光故事,瓜分1314包新品线上活动,引发全网讨论在爱里各自扮演滋养or守护的角色。不仅巧妙联系到产品属性,更收获了大量素人真实UGC,为品牌博得良好口碑。

第四点:流量转销量,各电商共享花滋味。

如此强大的流量,也转化成为莫斯利安不俗的销量。520当天,天猫光明乳业官方旗舰店、天猫莫斯利安旗舰店同步推出花式告白520促销活动,并再次引入浪漫花元素——野兽派永生花玫瑰礼盒,作为购买痛点。最终结合线上导流,销售环比增长439%

莫斯利安花系列营销,将节日、IP、品牌完美结合,实现了1+1+1>3的传播赋能。并向用户传递出,对父母用心、对朋友关心、对伴侣真心、对自己初心皆为爱之真情。心怀感恩,珍惜当下,享用莫斯利安Flower Secrets玫瑰花/接骨木花风味酸牛奶的每一刻,都是好时光。

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