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互联网巨头入微商领域玛思卡华进入资本市场物流

发布时间:2019-11-29 14:59:26 阅读: 来源:弯头厂家

互联网巨头入微商领域 玛思卡华进入资本市场

2014年中国电子商务领域发生了两件大事,一件是阿里巴巴的上市;另一件就是微商模式的爆发增长。前者是全球金融界对以阿里巴巴为代表的中国电子商务市场在过去15年发展成绩的肯定;后者代表了中国电子商务市场的一只新生力量正在悄然、快速、野蛮的生长。前者是已然参天的巨木,格局清晰,条理分明;后者如春风过后的野草,肆意汪洋,但生机勃勃。

肇发于2013年的微信商业营销(简称微商),在诞生之初就显示了极其巨大的生命力。一些名不见经传的品牌,通过在微信朋友圈中快速的成长,纷纷轻松达到并赶超一些在市场上闯荡多年的老大哥。进入2014年后,微商,更是像野火一样烧遍了整个微信体系。每个微信的用户都会在自己的朋友圈中遇到或多或少的广告,拒不完全统计,有大约15%的网民曾经在朋友圈中购物。这一数据,充分证明了微商的强大发展潜力。

微商虽然发展的这么热火朝天,但是在其中暂时还没有看到互联网巨头的影子。在其中更多是一些不知名的二、三线企业品牌,甚至是大量的纯微商品牌。这一切,不仅让很多微商消费者在享受到方便的同时感到一丝不安;更让很多有意从事微商行业的职场人士止步不前。整个微商行业呈现一种战国时代的特征,群雄割据,变换王旗。

不过这一局面,在近期将会被打破。中国互联网百强企业——衣联网(:www.eelly.com)与玛思卡华(MASCARA)品牌的创立者——深圳研希美公司达成了战略合作协议,为了使玛思卡华(MASCARA)品牌的发展更快、更好,双方决定共同组建一家新的公司来专门经营玛思卡华(MASCARA)。新公司在广州注册,名字叫:广州美初日化用品有限公司,注册成立的同时,玛思卡华(MASCARA)品牌100%的所有权,注入了这家新公司。

近期,记者就走访了美初日化的CEO,原衣联网首席运营官,刘飒先生。

记者:首先恭喜衣联网此次成功与深圳妍希美合作成立广州美初日化,我的第一问题是,衣联网为什么要选择进入日化行业?

刘飒:其实,我们衣联网并不单单是进入了日化行业,而是选择了以日化为方向的微商行业,也就是以微信为主要载体的电子商务行业。这和我们衣联网原来经营的B2B电子商务行业也是有非常多的相似之处,也算不得很大的跨界了。移动互联网兴起后,我们衣联网一直都在关注,前不久还推出了我们自己的客户端。前年微信崛起后,我们也一直在关注,到去年的时候,我们对微信的判断是,它已经是不可抵挡的趋势了。为此,我们内部还召集中高级管理人员讨论了微信对电商领域的影响,虽然没有明确的结论,但是我们比较一致的看法是,微信将会极大的影响现有电商领域的商业形态,衣联必须早作准备。

而到了今年,微商的快速兴起正在加速分食中国的电子商务市场,我们担心再晚就可能会错过一些比较好的机会,所以,我们选择进入微商市场。而微商市场当前最主要的形态还不是平台,而是零售。当前微商市场最主要的产品大类就是代购、日化、服装这几个。衣联于是选择日化行业作为方向来切入微商行业。举个例子,就像亚马逊成立的时候,大家提到的是一个电子商务企业,而不是书籍分销企业。同理,与其我们进入了日化行业,倒不如说我们是进入了微商行业。

记者:那么,衣联网为什么要选择妍希美作为合作伙伴呢?

刘飒:当时,在接触妍希美之前,我们就考虑了选择日化行业作为突破口。因为,就现在微商市场上的情况来看,发展的比较快,能够快速形成规模优势的就是日化行业。日化行业的SKU(编者:产品品类)少,标准化程度相对高,不存在码数规格问题,试用方便等等,都是它在微商领域快速发展的原因。所谓顺水好行船,我们既然要进入微商行业,那肯定就要从行业阻力最小的地方切入,所以,衣联选择了日化。

选择日化后,我们考察过很多企业。妍希美最打动我们的优势主要有以下几点:第一、它是日化企业的新生力量;微商作为一个新领域,她的崛起必然是挑战式和颠覆式的,从这点上来说,新创立的企业历史包袱小,更能轻装上阵;第二,她们的产品本身并不是微商行业中最热门的,但是却能够快速赢得相对比较大的市场份额,妍希美在经营策略上的奇兵制胜,在传播策略上依靠口碑营销,确实比较让人钦佩;第三,也是最重要的。就是妍希美的创始人许雅妍小姐,她在和我们沟通合作的过程中,变现出来的对产品的执着、对客户的真诚以及对企业经营的理念给我们留下很深刻的印象。

正是这三点,让我们衣联网最终选择牵手妍希美,共同打造新一代微商企业,广州美初日化用品有限公司。

记者:美初成立之后,给自己定下的目标是什么?

刘飒:要说绝对的基于数字的目标,我们还真没有定下来。因为,一直以来衣联的企业风格都不是喊口号。对于经营方面,我们的考虑是从产品、制度和影响力这三个方面。要打造出给消费者留下美好并且深刻体验的产品;要形成真正面向移动互联网销售的体制,服务好整个微商群体;要传播出正面积极的社会影响力,做真正的公民企业。

这三点,是衣联网与研希美。

记者:跨界经营成功的案例不多?为什么刘总这么有信心?

刘飒:在美初创立之初,我们曾经反复的就企业的发展和行业的态势做过内部的推演和分析。大家一致认为,如果说美初能够走向成功的话,那么它就必须在我们已经确定的优势上形成更为突出的地位。

一、理念优势:美初出身于中国著名的互联网电子商务企业衣联网。衣联网对于互联网和移动互联网的理解,是有自己深刻的认知和成功实践的。而现有的很多企业都是传统行业,只不过把微信当做一个渠道,并没有把微商经营理念提升出来,形成独特的打法。还是会议营销,渠道压货,广告拉动,打折促销,这些非常传统的招数,这给我们很大的取而胜之的信心。

二、产品优势:这一点,正是源自于我们的合作伙伴妍希美。妍希美的主打产品玛思卡华洗护套装的产品使用效果,征服了消费者。它具备了让客户使用后产生依赖性的可能。许小姐(编者:妍希美创始人)对于产品细节的追求,使得美初的产品站在了一个较高的台阶上。我们的原材料选用的是国际化工巨头德国巴斯夫和日本花王的产品,其配方也是经过反复多次试用,改进才最终确定下来的。相对于同类产品,的确具有较大的体验上的优势。尤其玛思卡华洗护套装采用的洗发水和护发素分开的做法,更是之前在专业洗发护理场所采取的做法,它把洗发和护法分成两阶段来完成,最大化实现了洗发干净,护发完美,避免了传统洗护合一的中庸做法。 这一点,也得到了千千万万消费者的认可,形成了我们自己的口碑。

三、制度优势:衣联网是B2B电商企业,衣联网的客户全部都是小微企业。而微商正是由一群中小业务为主要力量的群体。衣联网多年来积累下来的对服务小微企业的优势,将会体现在未来美初的销售和管理体制上。我们在进入微商领域后,并没有急于做动作,展开;而是反复在观察和测试市场。我们看到了很多这个市场当前的不良业态,而这些缺点又恰恰是我们在企业成立之初就绝对强调要避免的。凡此种种,美初的制度优势将会助力企业走得更稳,更快。

四、资本优势:衣联网作为互联网企业中的中坚力量,其具备的巨大未来市场空间,和先进的盈利模式,已经得到资本市场的认可。我们选择做美初,也不仅仅是把他做成一个盈利企业而已,我们定下的目标就是把他做成标杆企业,做成明星企业。把模式优势,先发优势和资本市场结合起来,让它能够从资本市场上不断获得新的能量,并走上更高更大的舞台。

这四点优势,既是我们在衣联网时代就积累下来的经验;又是我们在美初时代要着力实现的四个优势。有了这四个优势,相信我们必然能够成就美初一片美好的天空。

就我个人而言,我一直在关注社会化营销,也做过大量这方面的工作,我相信我会带领我的团队一起,把握住新的时代。

记者:非常感谢刘总在百忙之中抽空来和我们一起聊天,也预祝美初在今后的日子中走的更快更顺。

刘飒:非常感谢您对美初的关心,希望以后有更多机会一起分享微商的发展与趋势。

这次衣联网与妍希美的联手,将会成为第一支高调杀入微商行业的互联网企业。背靠互联网巨头,脱胎于已经成熟的企业,已经得到市场认可的产品,广州美初日化看起拥有一个非常光明的未来。但是,市场的发展和竞争又往往是非常残酷的,美初日化是否能够如同刘总所说的走向成功,让我们拭目以待。

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