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玛萨玛索网上服装销售定位名医汇

发布时间:2019-09-11 20:20:49 阅读: 来源:弯头厂家

玛萨玛索网上服装销售定位_广告新闻_广告买卖网

MasaMaso于2008年9月才正式上线运营,当时在新浪网首页可以看到MasaMaso的滚动广告,让人记住这个品牌最直接的印象是贵。

在互联网上,电子商务网站的广告一般采取的是“产品实物+价格”的柜台式展示方式。当时,包括像VANCL等服装品牌在其“柜台”的价格普遍是几十元的衬衫时,MasaMaso打出的衬衫价格则普遍高于200元,而在目前的寒冬季节,800元的外套及1000多元的棉服则是其主流产品。

另一个同样是获得红杉资本投资的电子商务鞋业零售商好乐买,在创办时所选择的商品价格多定位于400元以下,其总裁李树斌认为,在这一价格水平上,消费者的尝试成本是较低的。相比起来,MasaMaso的价格在电子商务行业是较高的。孙弘也承认,“我们的尝试成本是目前电子商务行业内最贵的,”这一价格定位基本上已经算得上是电子商务行业的另类做法。

但是,孙谦却把这种另类看成是一种差异化的策略:定位于中高端,初期就可以避开市场上的正面竞争,同时还可以在目标客户群中树立品牌。而这也正是孙弘初期的想法,他向记者强调:MasaMaso不是追求贵,而追求性价比。虽然顾客初次尝试的成本比较高,但是“高性价比的产品,在重复购买率和口碑传播率都很高”。

高消费体验

要实现高性价比,就得实现效率的最大化和资源最优配置。由于MasaMaso的创业团队中3人各有所长,因此MasaMaso的平台运营,很少像其他公司那样将服务外包。比如款式设计、广告营销、IT系统等,都是三个创始人利用各自的优势自行解决,这在很大程度上就为MasaMaso的快速成长奠定了基础。

此前,互联网服装销售企业实际上都是轻公司的模式,PPG就是这种模式的先行者。孙弘说,最初在MasaMaso的体系中,服装设计也是外包的,但是他后来发现:设计是一个品牌的灵魂,外包总是达不到自己的要求。于是,他果断地将设计部分收了回来。目前,MasaMaso公司有自己专职的服装设计师,瞄准的是国际一线品牌的设计潮流。

掌握了设计资源,还要掌握面料资源,这一点正是孙弘的长项。孙弘说,过往的从业经历使其与上游面料供应商建立了良好的关系,因此他才可能将最有价值的资源掌握在自己手里。而在生产加工方面,他选择了外包给国内的30多家合作工厂,这些加工企业都是行业内的一级工厂。据了解,国内的服装加工企业主要有三个档次:一级工厂生产的是国内外一线品牌的服装,二级工厂生产的是大众品牌的服装;三级工厂生产的是批发市场的服装。孙弘坚信:“皮肤是有记忆的”,高品质的产品才能产生美好的记忆,而他需要的是通过一线工厂的加工品质来实现这种消费体验。

除靠产品品质实现品牌形象外,服务也是影响品牌形象的一个重要环节。无论多好的产品,在服务顾客这个环节,往往意味着对产品的加分或者减分,因此物流外包极其重要。孙弘说,MasaMaso选择的是宅急送和顺风等以服务品质著称的物流公司,尽管这样的选择使MasaMaso的物流成本是业界平均水平的3倍以上,但孙弘强调:在消费体验层面,则避免了服务差给品牌减分的问题。

投资物语

红杉资本中国基金副总裁孙谦表示,对目前MasaMaso的运营比较认可,对其业绩的持续增长抱着乐观态度。但是他也认为,这个项目的风险在于:当MasaMaso销售额达到5亿元的规模时,会对公司运营和团队提出比较大的挑战。而且,公司未来商业模式的创新、管理能力以及产品类子品牌的创立,都将是九合尚品公司所面临的课题。

第三只眼

北京睿创无限广告有限公司董事长李韶春认为,目前新上线的B2C的流量主要来自于门户网及其他网站广告。据测算,门户网站广告平均每300次点击可带来一个新的订单,这些点击的成本在200元以上,也就 是说获取一个新订单的成本至少是200元。而MasaMaso的中高端定位平均客单价超过300元使得他们获取新订单的收益高于投入成本,加上回头率、口碑传播以及后期数据营销,其投入产出比从一开始就是良性循环的,而这正是其最初定位所带来的独特优势。

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