核高基打开国产基础软件突围之门下万芳

“核高基”打开国产基础软件突围之门(下)-CSDN.NET

摘要：在国家政策及资金的主动牵引之下，国内基础软件产业很快就将迎来一个大规模的整合期。

产业大规模整合即将出现

评判企业是否市场化的问题不是在短期内可以解决的，至少需要5年甚至10年以上的时间。不过，有一点是可以肯定的，在国家政策及资金的主动牵引之下，国内基础软件产业很快就将迎来一个大规模的整合期。这是国内基础软件产业整合集中的一个机会，目前资金的走向已经很明显地说明了这一趋势。红旗贰仟公司总经理胡才勇说道。

事实上，产业的整合可分为两个方向：横向整合和纵向整合。而在未来2到3年之内，在核高基项目的推动下，这两个方向的整合都会十分频繁。横向整合难度大

横向整合指的是业内同一竞争领域内公司之间的兼并，这种整合，完全是出于资本运作或市场扩展的需要。可以预见的是，核高基项目的中标者将会成为这些横向整合的主动发起者，而一些落选的企业将有可能成为被兼并的对象。我们已经做好了相应的准备：比如资金、管理等方面，一旦入围核高基，我们肯定会对行业内的公司进行并购。某国产软件企业家如是说。

其实，这也是国家大力推行此次核高基项目的最终目标之一，从某种意义上而言，这种整合更像是一种强制性的整合。

对此，金山软件高级副总裁葛珂则认为，整合是必然的趋势，但他更倾向于市场自然竞争而产生的行业整合。毕竟各个企业的背景、投资结构都不同，如果实行强制性整合很有可能会在企业间出现一些问题，整合的效果也不会很好。纵向整合好处多

纵向整合是指产业链上下游企业之间的整合或合作，这种整合，更多的是出于用户和市场的需求，因此，这种整合的效果似乎更为明显。

在去年四川地震时期，阿坝州政府网站因及时向外界传递了各种实时信息，而得到各方的广泛赞誉。但很少有人知道，支持阿坝州政府网站的I T 系统，就是几个国产基础软件厂商纵向联合的结果。

我们的操作系统，东方通的中间件，人大金仓的数据库，开普互联公司做的应用集成，四家国产基础软件商共同合作，为阿坝州政府网站建成了应用支持平台。中科红旗公司王明华介绍说。这次成功的合作让这几家国内基础软件厂商看到了合作所带来的好处，之后，中科红旗、东方通、人大金仓这三家公司在此基础上，联合投资成立了国内第一家基础软件联合研发实验室。我们不仅进行联合的研发，在实验室就解决了各个产品之间的融合问题，同时也协同服务，无论是哪个软件出现问题，用户只要找到其中一个厂商，就可以解决所有问题。人大金仓总经理任永杰介绍说。同时，实验室也向ISV 开放，帮助他们做免费的测试和优化。据悉，目前实验室已经做了十多个成熟的解决方案，并且在很多行业用户中得到了成功应用。

同样在纵向整合方面尝到甜头的还有红旗贰仟公司。通过与国产厂商龙芯的结盟，将红旗贰仟的RedOffice办公软件加载到龙芯的PC和笔记本上，一同出击教育市场。

在此之前，国内软硬件企业也有合作，也有抱怨。 往往国内软件企业抱怨大家不使用自己的产品，但实际上他们也不采购国产硬件。对于这一点，胡才勇也承认是一个问题。但随着核高基项目的启动，则带动了国内基础软件产业与上下游之间的合作，只有这样，才能让国家上百亿的投资产生实际的效果。

渠道掐住市场化成功命脉

产业整合，形成一定规模之后，国内基础软件产业下一步需要考虑的问题就是如何进行渠道体系的搭建。事实上，这也是国产基础软件多年来的软肋之一。在开普互联公司总经理王晓园看来，这甚至是阻碍国产基础软件规模化发展的最重要原因之一。在渠道尤其是集成商这一环节，始终是国产基础软件的发展瓶颈。微软为什么能在市场上那么成功，看看他们在国内2000～3000家的渠道数量就知道了。

确实，从国内基础软件厂商的发展历程来看，大多是从直销起家，这种营销方式一直到今天也没有太大的改变，绝大多数国内基础软件厂商的业务仍来自直接用户。一些国内基础软件厂商甚至都没有与渠道相关的部门和人员。

事实上，很多企业在发展过程中也曾尝试过搭建渠道，但最终效果都不是十分理想。我们之前一直在做渠道的建设，但由于无法形成销售和服务规模，所以渠道的体系始终比较松散。有些渠道一两年都做不了一单，渠道方面基本上无法产生效益，所以最终还是放弃了。某国内软件厂商无奈地说。

放弃渠道，这在企业或产业发展初期，其缺陷仍不明显。但如果当产业整合之后，企业要想向更大的规模发展，渠道则是不可或缺的环节。但对于国内基础软件企业而言，由于之前缺乏相关的经验，因此如何才能建立完善的渠道体系将是他们接下来所面临的一个挑战。尤其是对于那些拿到核高基项目的企业而言，渠道体系搭建的速度快慢、完整与否将会决定其软件产品市场化的程度到底有多高，也就是说，将会决定企业在下一阶段能否继续得到国家资金的支持，这显然十分重要。

实际上，一些国内基础软件厂商已经注意到这一问题，并开始筹划渠道的建设工作。我们正在设计渠道体系，主要分为两方面：一是ISV的合作，另外一个就是区域合作伙伴的拓展。某国内软件厂商负责人介绍说，但我们之前比较缺乏这方面的知识和人才，所以也希望SP这样的专业渠道媒体能为我们提供一些帮助。

除了厂商自建渠道之外，开普互联公司总经理王晓园认为，政府的政策和资金也应当适当对渠道有所关注。现在政府的资金和政策都放在厂商身上，但实际上，国家的扶持要站在整个产业链的角度来看，而不能只看一点。作为国产基础软件产业链的重要一环，渠道更需要政策和资金的支持。因为相对厂商而言，他们的个体力量和规模更为弱小。

微软不可复制

整合的结果就是规模型企业的产生。因此，核高基项目的启动，也让很多人喊出了打造中国微软的宏大口号，在他们看来，有国家的强力支持，在中国如此广阔的市场上，诞生一个微软这样规模的企业是完全有可能的。甚至有媒体声称，如果核高基项目做得好，在几年之后，中国将会产生自己的微软、Oracle。

事实果真如此吗？

在胡才勇看来，微软这样的巨头在中国已经不会出现了。微软的产生有其特定的历史时期和原因。而且，通过这么多年的发展，微软已经把卖License的商业模式做到了极致，即便是别的企业再去模仿微软，也不能取得类似的成功了。

倪光南也认为，微软的成功有当时的历史条件，这样的条件不可能重新出现，也就是说，现在已不可能再出现第二个微软了。

不过，倪光南坦言，微软虽然不可复制，但国内基础软件企业同样存在机会。随着互联网服务、开源软件等的兴起，今后，基础软件将更多地通过服务获取利润。我们相信，在国产基础软件公司中一定会涌现优秀的企业，但不会是微软那样的企业，而是在软件和服务方面都做得很好的企业。

互联网服务是国产软件的机会对于倪光南的观点，胡才勇十分认同，在他看来，在互联网服务领域，国产基础软件必然会产生巨头，而且红旗贰仟公司也正是把基础软件互联网服务作为未来的发展方向。基础软件未来一定要走互联网服务化的道路。胡才勇所说的互联网服务化，其实和现在业内所热捧的SaaS模式十分类似，不过， 胡才勇更愿意称之为Google 模式。

看看Google 的成功，就是利用互联网搭建了一个内容服务平台，让用户可以通过Google 的服务平台，也就是搜索引擎，选择各种所需的服务。这种模式同样适用于基础软件，未来，基础软件厂商将会转变为一个基础平台的提供商和服务商。更多的时候，基础软件厂商可能会隐身在后台，而把更多的应用和服务整合进平台里面，通过互联网提供给用户更多可选择的服务。据胡才勇介绍，红旗贰仟公司已经开发完成的Web Office 服务平台，就是采用这样的商业模式。

我们提供一个简单的平台，然后从各方整合各种个人的应用和服务，比如记账工具、各种专业模板、报表等。我们希望能将这个平台建成一个超市，里面可以承载用户所需要的各种服务。胡才勇说。

对于国产基础软件厂商向互联网服务转型，金山软件高级副总裁葛珂也十分认同。这是一个必然的趋势，而且，从传统的Licence销售模式向互联网服务运营模式的转变，对于国内基础软件产业而言，也确实是一个机会。事实上，金山的WPS 系统现在已经构建了互联网服务平台，而且有比较成功的运营模式。诚如上述几位所言，互联网服务模式确实是大势所趋。但问题是，这种趋势国际软件巨头一样看得到，并且也已经投入大量的资源在做相应的市场培育。以微软为例，就已经在这方面做了大量的尝试和投入。另外，还有如Google 这样超重量级的企业闯入这一领域。那么，国内基础软件企业又凭什么和强大的对手竞争呢？

比拼服务和资源整合能力

在传统的L i -c e n s e 销售时代，技术、产品研发、销售能力在市场竞争中占据绝对的主导地位。但在互联网服务时代，这一状况可能会发生重大的转变。届时，由于平台的简化，产品和技术在竞争中所起到的作用将被大大弱化。而用户自主选择服务的商业模式也将使得企业的主动销售空间减少。

而企业之间真正所比拼的，在于谁能够提供更多、更符合用户需求的服务和应用。也就是说，谁的服务和资源整合能力更强，谁就在用户吸引力上占据更大的优势。

显然，在这一点上，无论是国外巨头，还是国内基础软件厂商，都是站在同一起跑线上。而且，相对于国外软件巨头，国内企业对国内用户的个性化需求可能还会更加了解。而这才是国内基础软件厂商在互联网服务时代竞争的最重要砝码。

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